Penjualan Kabel TV Door-to-Door Sales – 3 Kesalahan yang Harus Dihindari!

Saya hanya duduk makan malam dengan keluarga saya ketika bel pintu berbunyi. Saya membuka pintu dan menyapa orang asing itu berdiri di beranda saya. "Iya nih?" Saya bertanya.

"Halo saya bekerja di perusahaan kabel dan kami memiliki banyak sekali uang hanya sembilan puluh lima dolar per bulan, Anda bisa mendapatkan 120 saluran TV Internet berkecepatan tinggi dan layanan telepon lokal dan jarak jauh," kata pria muda di pintu saya di satu kalimat yang panjang. Dia menawarkan senyum setengah dan menambahkan, "Bagaimana kabarmu hari ini?" Hah? Saya pikir. "Tidak, terima kasih." Saya berkata dan menutup pintu.

Seperti kebanyakan dari Anda, saya telah bertemu salesman di pintu saya berkali-kali. Kebanyakan menjual majalah untuk "menghasilkan uang untuk kuliah," tetapi yang lain menjual Fuller Brushes (saya tidak terlalu tua-dia menjual sikat untuk Ibu saya), yang menjual semua tujuan "pembersih ajaib" (satu titik mengkilap di pintu saya) brass foot stop memberi kesaksian tentang keefektifan produk.), dan juga pembersih vakum penjualan yang lain (tidak main-main).

Meskipun Manusia Fuller Brush menghilang dari beranda kami bertahun-tahun yang lalu, penjual dari pintu ke pintu ada di sini untuk tinggal, dan tidak hanya untuk majalah, pembersih ajaib, atau penyedot debu. Industri televisi kabel telah menggunakan penjualan langsung selama beberapa dekade sebagai bagian dari bauran pemasarannya. Ketika rumah-rumah dibangun dan pabrik kabel diperpanjang dan kabel apartemen, pintu ke pintu orang penjualan dikirim untuk melakukan penjualan. Perwakilan itu mendekati orang-orang yang belum memesan lewat telepon dan menawarkan sesuatu yang istimewa untuk mendaftar. Pemasangan gratis atau saluran film selama sebulan biasanya hanya untuk melakukan penjualan (saya tahu karena saya adalah perwakilan penjualan door to door untuk Viacom Cable sekitar 20 tahun yang lalu). Perwakilan penjualan tidak harus tahu banyak untuk sukses sehingga operator kabel tidak menghabiskan banyak uang untuk pelatihan, penjualan dilakukan dan semua orang senang.

Waktu telah berubah. Banyak. Sekarang pasar sangat kompetitif dengan perusahaan satelit dan perusahaan telepon yang sama-sama berkelahi dengan operator kabel incumbent untuk pelanggan. Kotak surat secara teratur diisi dengan iklan dan, akibatnya, mengambil tarif untuk direct mail telah turun drastis. Tingkat respons surat langsung 2 persen digunakan untuk menjadi harapan minimum; sekarang 1,5 persen dianggap luar biasa. Operator kabel sekarang membutuhkan lebih banyak daripada orang-orang penjualan berkualitas di pintu yang benar-benar dapat menjual, karena penjual yang baik di pintu dapat melakukan hal-hal yang tidak boleh ada iklan atau surat langsung. Penjual yang baik dapat membangun hubungan baik, secara aktif menemukan kebutuhan dan kemudian memandu seseorang untuk membuat keputusan pembelian.

Pelatihan penjualan bisa jadi mahal, sayangnya, kebiasaan di masa lalu telah terbawa hingga saat ini dan beberapa operator kabel melatih orang-orang mereka untuk menjadi sukses. Memiliki pelatih di staf dan membayar jarak tempuh, makanan dan akomodasi untuk tenaga penjualan untuk datang bersama menambah banyak uang, sehingga banyak operator terus melakukan apa yang selalu mereka lakukan; apa ukuran topi Anda, inilah clipboard, sekarang pergilah! Menjual pintu kabel ke pintu bukanlah ilmu roket, tetapi ada perbedaan dunia antara seseorang yang tidak terlatih dengan baik dan orang yang telah diajarkan proses yang jelas dan efektif untuk diikuti. Berikut adalah tiga kesalahan umum yang sering dilakukan oleh para tenaga penjualan yang tidak terlatih di pintu yang membawa percakapan, dan pintu, ke penutupan yang cepat.

1. Terlalu banyak informasi yang disampaikan terlalu cepat. Sebuah ledakan informasi yang tidak diminta hanya mengganggu dan tidak memberi prospek alasan untuk ingin mendengar lebih banyak … Selamat tinggal.

2. Menyukar harga. Harga apa pun adalah kerugian pembeliannya, jadi mengapa menawarkan alasan kepada prospek untuk tidak membeli apa yang Anda miliki? Sekali lagi … Selamat tinggal.

3. Menjadi tidak tulus. Orang asing di teras bertanya, "Bagaimana kabarmu hari ini?" tidak ada artinya karena prospek secara naluriah tahu bahwa orang asing yang mengajukan pertanyaan tidak peduli. Pertanyaan yang tidak tulus hanya membuang-buang waktu dan mengidentifikasi perwakilan penjualan sebagai penjual yang licin yang akan mengatakan apa pun untuk melakukan penjualan. Selamat tinggal. Masa-masa sulit dan persaingan untuk pelanggan sangat ketat. Staf penjualan langsung yang menghindari membuat kesalahan ini akan memulai lebih banyak percakapan di pintu dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Terjamin.

Bagaimana Pembayaran Seluler Dapat Meningkatkan Penjualan dan ROI Anda?

Ponsel Smart, eCommerce, M-commerce, dan permintaan konsumen yang terus meningkat untuk kenyamanan, sekarang bahkan lebih besar dari setiap hari! Ketika cerita yang panjang terlibat dari walk-in telah diubah menjadi log-in tidak dapat diperhitungkan.

Jika ada introspeksi, ada dua cara untuk mengatasi indulgensi pesta ini: bersantai dan memimpikan masa lalu atau hanya bergerak maju dengan mengadopsi perubahan-perubahan emas.

Pada intinya, jika Anda mencari basis pelanggan yang kaya untuk mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar Anda, Solusi Pembayaran Seluler datang untuk menyelamatkan.

Lihat apa kemungkinan yang mungkin datang dengan pembayaran seluler:

Pengalaman Pelanggan yang Ditingkatkan

Pembayaran seluler memastikan pengalaman pengguna yang luar biasa saat memeriksa dan melakukan pembayaran akhir. Pelanggan menyukai layanan cepat, terutama ketika datang untuk memeriksa. Pembayaran dengan perangkat seluler, kartu kredit, dan Kartu Debit semakin mudah dan cepat untuk dibayar. Upaya menghemat waktu ini dapat secara langsung meningkatkan laba dengan memungkinkan Anda menangani banyak pelanggan dalam satu kerangka waktu.

Lacak Tren Pelanggan dan Inventaris dengan Mudah

Pembayaran Seluler bekerja mengherankan untuk usaha kecil hingga menengah. Jam juggling untuk melacak inventaris dan perilaku pelanggan bukan lagi titik nyeri dan dapat dengan mudah diotomatisasi. Dengan melacak produk dan layanan yang Anda jual untuk pelanggan tidak hanya Anda dapat menangkap informasi, tetapi dapat belajar tentang pelanggan Anda, perilaku belanja mereka dan menggunakan informasi tersebut untuk meningkatkan layanan Anda dan fokus pada apa yang penting.

Penjualan Besar, Peningkatan ROI

Bisnis yang cenderung menerima kartu kredit dan debit dapat meningkatkan arus kas secara luar biasa, dan meningkatkan penjualan karena pembeli yang menggunakan pembayaran dan kartu seluler lebih cenderung membeli secara impulsif, membelanjakan lebih banyak, dan bergabung dengan program loyalitas.

Manajemen Arus Kas

Checkout pembayaran tanpa cela dan bebas repot adalah, manajemen arus kas yang efektif akan. Dengan demikian, memungkinkan perusahaan / merek untuk mengelola semua transaksi dari satu terminal.

Aman dan Pribadi

Saat Anda memilih pembayaran seluler, Anda tidak perlu khawatir tentang keamanan data pelanggan Anda. Semua transaksi dijamin dengan lapisan keamanan tambahan baik Anda mengirim uang, berbelanja atau membagi tagihan. Juga, tidak ada biaya tambahan ketika Anda memeriksa atau mengirim uang menggunakan saldo atau rekening bank Anda di sebagian besar gateway pembayaran.

Selain itu, kartu loyalitas Seluler juga merupakan alternatif yang baik untuk perusahaan yang tidak perlu mengeluarkan biaya untuk membuat aplikasi khusus. Membuat kartu virtual secara signifikan lebih murah, dan pemilik ponsel cenderung tidak menghapusnya setelah beberapa kali digunakan.

Pada akhirnya, menawarkan kenyamanan yang diperpanjang dalam opsi pembayaran – yang diinginkan pelanggan Anda dan tuntutan bisnis Anda – sangat penting.

Dan tidak mengherankan bahwa teknologi mobile kini telah menjadi bagian penting dalam memicu pertumbuhan dan kesuksesan. Semakin cepat Anda mengadopsinya, kecepatan yang lebih baik akan Anda pertahankan selama bertahun-tahun dari sekarang.

Memahami Keuntungan dan Kerugian Penjualan dan Leaseback

Opsi penjualan dan penyewaan kembali meningkat dalam popularitas karena perusahaan di seluruh Amerika Serikat mencari cara untuk memberikan dorongan tunai kepada perusahaan mereka. Banyak perusahaan yang baru dibeli sebagai masalah operasi dengan properti terlampir; membersihkan diri dari properti dapat memberi Anda uang tunai yang diperlukan untuk berkembang.

Pada saat yang sama dengan perjanjian, ada keuntungan dan kerugian yang perlu dipertimbangkan dan Anda perlu memutuskan apakah kelebihannya melebihi kerugian sebelum menandatangani pada garis putus-putus.

Mulailah dengan melihat keuntungan dari penjualan dan sewa kembali peluang dan bagaimana itu dapat membantu bisnis Anda bergerak maju.

Tentu saja keuntungan utama untuk opsi ini adalah Anda menjual bangunan Anda dan menerima uang tunai, yang dapat Anda gunakan bagaimana dan kapan Anda inginkan, apakah itu untuk berinvestasi di bangunan lain, memperluas bisnis Anda atau melunasi utang Anda.

Keuntungan lain adalah Anda menyewa properti itu kembali dari pemilik baru. Ini memiliki keuntungan tambahan dari sejumlah uang sewa yang disepakati untuk beberapa tahun tertentu, yang biasanya lima belas tahun atau lebih.

Selain ini, itu berarti Anda tidak perlu memindahkan properti, membingungkan pelanggan Anda dan menghemat uang Anda untuk memasarkan informasi baru Anda, seperti alamat dan nomor telepon.

Lalu ada keuntungan bahwa jika Anda memilih opsi penjualan dan sewa kembali, Anda harus melunasi hipotek Anda, yang selalu merupakan peluang menang. Tanpa pembayaran cicilan, Anda dapat menikmati kenyataan bahwa Anda memiliki jumlah sewa yang dapat dikompensasi dengan pengembalian pajak Anda.

Inilah sebabnya mengapa banyak perusahaan memilih opsi penjualan dan sewa kembali adalah bahwa mereka dapat mengambil keuntungan dari penghematan pajak yang mereka dapatkan ketika menyewa.

Pembayaran sewa adalah bebas pajak, yang menambahkan uang tunai ke saldo bank Anda, meningkatkan jumlah uang tunai yang Anda miliki di saku Anda untuk membantu bisnis Anda tumbuh ke tingkat berikutnya.

Ketika Anda menyerahkan hak kepemilikan Anda ke properti, Anda juga mengurangi biaya pemeliharaan Anda, tergantung pada jenis penjualan dan menyewakan kembali perjanjian yang Anda pilih.

Ada sejumlah opsi, tiga sewa bersih umumnya merupakan jumlah sewa yang lebih murah, tetapi Anda tetap bertanggung jawab atas semua pemeliharaan atau Anda dapat memilih jumlah sewa yang sedikit lebih tinggi, menyerahkan tanggung jawab pemeliharaan kepada pemilik baru.

Keuntungan terakhir yang ingin Anda pertimbangkan adalah apakah perjanjian yang Anda tandatangani memberi Anda kemampuan untuk membeli kembali properti setelah periode sewa yang disepakati. Ini adalah sesuatu yang harus Anda pertimbangkan dan manfaat besar ketika sewa berakhir.

Lalu ada kerugiannya. Meskipun jumlahnya tidak banyak, Anda perlu menimbang mereka terhadap penjualan dan menyewakan kembali keuntungan untuk memutuskan apakah itu adalah pilihan yang tepat untuk Anda sebelum melanjutkan.

Salah satu kerugian yang mungkin ingin Anda pertimbangkan adalah bahwa Anda kehilangan hak-hak tertentu atas properti ketika Anda menjadi penyewa, ini termasuk menggunakan properti sebagai jaminan ketika mengajukan pinjaman, jika Anda membutuhkan lebih banyak uang.

Kerugian lain termasuk bahwa setelah perjanjian, ketika datang untuk menandatangani perjanjian sewa baru, Anda mungkin tidak memiliki kontrol atas berapa banyak peningkatan sewa.

Selama masa sewa, Anda tahu apa yang akan terjadi, tetapi ketika tahun Anda sudah habis, Anda mungkin harus mempertimbangkan untuk membayar jumlah sewa.

Kerugian terakhir adalah bahwa beberapa perjanjian tidak menawarkan kemampuan untuk membeli properti kembali dari pemilik baru dan ini merupakan pertimbangan serius, yang dapat mempengaruhi bisnis Anda di masa depan.